Ich praktiziere seit mehr als 30 Jahren als Anwalt und habe schon vieles gemacht. Ich bin in kleinen Kanzleien “aufgewachsen”, was bedeutete, dass die meisten Aufgaben dankbar angenommen wurden und jeder mit anpackte und tat, was zu tun war; wenn man das Rechtsgebiet nicht kannte, lernte man es … schnell. Während meiner gesamten Laufbahn habe ich viele Ratschläge zum Aufbau einer Praxis erhalten:
Gehen Sie raus, engagieren Sie sich in traditionellen Anwaltsorganisationen wie lokalen und nationalen Anwaltskammern, engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinde, üben Sie Ihre Elevator Speech, damit Sie sie überall halten können, sogar auf dem Fußballplatz, während Sie als “Snack Mom” Dienst tun. Vor etwa 20 Jahren beschloss ich, dass ich das Arbeitsrecht liebe und mich auf diesen Bereich konzentrieren wollte. Leider führt die Entscheidung für etwas nicht zwangsläufig dazu, dass es auch so ist. Es braucht Zeit und Mühe, eine Strategie und ein bisschen Glück. Im Folgenden finden Sie einige der Strategien, die funktionieren.
Verwerfen Sie nicht das Altbewährte. Ja, die Welt hat sich verändert. Wir haben mehr Anforderungen an unsere Zeit und mehr Möglichkeiten für berufliche und private Aktivitäten, als wir Zeit haben. Die meisten von uns kommunizieren mehr auf elektronischem Wege als von Angesicht zu Angesicht oder gar per Telefon. Verpassen Sie jedoch nicht den Vorteil der persönlichen Interaktion.
Menschen empfehlen ihre Kunden gerne an Menschen weiter, die sie kennen und mögen. Je mehr Sie gesehen werden und bekannt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie persönliche Kontakte haben, die wissen, was Sie tun, und Sie werden ganz oben auf der Liste stehen, wenn diese oder ein Freund oder Geschäftspartner Rechtsberatung benötigt.
Ignorieren Sie das Neue nicht. Es ist nicht mehr die Kanzlei Ihres Vaters. Selbst Anwälte, die ihre Geschäftskontakte auf Rotary-Treffen, bei Picknicks der örtlichen Anwaltskammern und bei Golfrunden geknüpft haben, müssen sich mit der Technologie auseinandersetzen und sie annehmen. Das Arbeitsrecht ist ein fruchtbarer Boden für Artikel, Blogs und ja, sogar für Tweets. Fast jeder ist entweder Arbeitgeber oder Arbeitnehmer, oft sogar beides, und fast keiner von ihnen weiß alles. Es gibt einen Grund dafür, dass Blogs zum Arbeitsrecht zu den beliebtesten und meistgelesenen juristischen Blogs gehören. Die Leute interessieren sich dafür, es ist auffällig, und es ändert sich laufend. Es gibt keinen besseren Weg, um als Vordenker zu erscheinen, als Informationen schnell zu verbreiten.
Denken Sie über neue Organisationen nach, denen Sie beitreten können. Es ist kein Geheimnis, dass die besten Empfehlungsquellen für viele Anwälte andere Anwälte sind. Wenn Sie in der Rechtsgemeinschaft für ein bestimmtes Fachgebiet bekannt und respektiert sind, werden Sie wahrscheinlich von anderen Anwälten empfohlen. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie Ihre Zeit auf ABA-Tagungen, Treffen der Anwaltskammern der Bundesstaaten oder bei den Happy Hours der örtlichen Anwaltskammern verbringen. Sie sollten jedoch einige Veranstaltungen finden, die nicht von Anwälten überlaufen sind.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Anwalt für Arbeitsrecht zu werden, sollten Sie dem örtlichen Ortsverband einer Organisation für Humanressourcen beitreten. Bieten Sie an, zu Beginn jeder Sitzung ein fünfminütiges juristisches Update zu geben oder als Referent über ein neues juristisches Thema zu sprechen. Diese Gruppen freuen sich über Freiwillige, und es ist ein großer Erfolg für sie, einen Anwalt für Arbeitsrecht in ihrem Vorstand zu haben. Versuchen Sie es beim Gesetzgebungsausschuss Ihrer staatlichen oder örtlichen Handelskammer.
In der Regel werden jedes Jahr zahlreiche Gesetzesvorlagen mit Auswirkungen auf die Arbeitgeber in den Bundesstaaten eingebracht. Kleine Unternehmen haben selten die Zeit und das Fachwissen, um anhängige Gesetze zu verfolgen. Seien Sie ihre Stimme am Verhandlungstisch.
Sprechen und schreiben Sie. Das Halten von Vorträgen bei CLE-Sitzungen und das Schreiben für juristische Publikationen sind wertvoll. Dadurch wird Ihr Name als jemand bekannt, der sich in einem bestimmten Bereich auskennt, und Sie gewinnen an Glaubwürdigkeit. Aber schreiben Sie auch für die Öffentlichkeit, denn diese braucht Sie am meisten. Lokale Zeitungen und Zeitschriften, Fachzeitschriften oder Wirtschaftsmagazine sind oft auf Freiwillige angewiesen, um Inhalte zu erstellen.
Kontaktieren Sie den Redakteur und bieten Sie ihm an, über ein aktuelles Thema zu schreiben. “Ich kann Ihnen innerhalb von 24 Stunden 1500 Wörter über die neuen FLSA-Bestimmungen liefern” wäre ein willkommenes Angebot für einen Redakteur, der Schwierigkeiten hat, zeitnah relevante Inhalte für seine Publikation zu finden.
Sprechen Sie über Ihre Arbeit. Beschäftigungsthemen sind für die Menschen interessant. Sie kommen in lockeren Gesprächen häufig zur Sprache. Ihr Nachbar: “Meine Tochter ist Filialleiterin im ABC-Einkaufszentrum; sie hat gerade aufgrund eines neuen Gesetzes eine Gehaltserhöhung bekommen.” Sie: “Ach ja, die neuen Bestimmungen des Fair Labor Standards Act; ich helfe vielen Arbeitgebern, diese Änderungen zu bewältigen; sie treten am 1. Dezember in Kraft.”
Überlegen Sie sich einen Branchenschwerpunkt. Wenn Sie sich in einer Branche besonders gut auskennen oder ein besonderes Interesse daran haben, sollten Sie darüber nachdenken, in einem Fachverband aktiv zu werden, z. B. in der Fertigung, im Baugewerbe, im Gesundheitswesen, im Autohandel oder im Gastgewerbe. In den meisten Branchen gibt es Gruppen, die ihren Mitgliedern bei einer Vielzahl von Problemen helfen, einschließlich rechtlicher und gesetzlicher Fragen.
Es ist immer wichtig, mit dem Geschäft Ihres Kunden vertraut zu sein; wenn Sie sich auch in dessen Verbänden engagieren, erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Wenn Sie mit einem Mitglied zusammengearbeitet haben und gute Arbeit geleistet haben, wird dieses Mitglied Sie wahrscheinlich an andere Mitglieder weiterempfehlen.
Konzentrieren Sie sich auf niedrig hängende Früchte. Die derzeitigen Kunden Ihres Unternehmens sind eine potenziell großartige Quelle für neue Aufträge. Bitten Sie Ihre Kollegen um Kontakte zu Entscheidungsträgern in den Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Vielleicht wissen diese noch gar nicht, dass sie Sie brauchen.
Verbringen Sie immer Zeit mit dem, was Sie gerne tun. Treten Sie Organisationen bei und engagieren Sie sich ehrenamtlich für Projekte, an denen Sie Interesse haben. Gehen Sie zu Veranstaltungen mit Menschen, die Ihnen Spaß machen. Wenn Sie unglücklich sind, werden die Leute das merken. Das Leben ist zu kurz, um sich zu langweilen und unglücklich zu sein. Finden Sie Dinge, die Sie gerne tun, halten Sie sich an Ihre Verpflichtungen, und die Arbeit wird kommen.
Seien Sie geduldig. Es passiert nicht über Nacht. Es bedarf mehrerer Begegnungen, manchmal über mehrere Jahre hinweg, um die Kontakte und die Glaubwürdigkeit zu entwickeln, die Sie brauchen, um die Art von Empfehlungen zu erhalten, die Sie sich wünschen. Fangen Sie klein an, leisten Sie gute Arbeit, ziehen Sie es durch, seien Sie aktiv, und es wird klappen.